ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖА,ЕЕ ЦЕЛЬ "В чем цель продажи??? - 1.-решение проблемы клиента; 2.-получение прибыли; 3.-"...и состояние удовлетворения при этом" -ЭТО ГРАМОТНАЯ ПРОДАЖА 2.ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ УСПЕХ В ПРОДАЖАХ? 1.-Соотношение ЦЕНА-КАЧЕСТВО 2.-ПРОФЕССИОНАЛИЗМ Каким бы хорошим товар ни был, он не может заявить о себе без продавца.Хороший продавец - это прекрасное дополнение к любому товару.Сразу оговорюсь, в нашем бизнесе, ведется только чесная игра.Успех продажи на 90% зависит от ПРОДАВЦА, а не от качества и цены товара. 3.- Активность РЕКЛАМЫ 4.- ПРЕСТИЖ ТОРГОВОЙ МАРКИ 3. ОТ ЧЕГО ЗАВИСЯТ ДОХОДЫ ПРОДАВЦА??? " ТОЛЬКО ОТ ЕГО ВНУТРЕННИХ КАЧЕСТВ"- Законы Торговли говорят,что самые Успешные имеют до 60% постоянных клиентов. Продать товар и получить деньги - это минимум профессионализма.МАКСИМУМ -ЭТО КОГДА УДОВЛЕТВОРЕННЫЙ КЛИЕНТ ОБРАЩАЕТСЯ К ВАМ СНОВА И СНОВА. 4.СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ 1.Предусмотрительность -это поиск людей или организаций,которым мы предлагаем товар услугу или БИЗНЕС -это СПИСОК ЗНАКОМЫХ или НЕЗНАКОМЫХ 2.КЛАССИФИКАЦИЯ -выяснение действительных потребностей клиентов и ПАРТНЕРОВ. 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ- представление товара услуги БИЗНЕСА в самом выгодном свете всюду.где он предлагается для пробуждения ЖЕЛАНИЯ... 4. ДЕМОНСТРАЦИЯ -КОНКРЕТНЫЙ ПОКАЗ ВЫГОД И ПРЕИМУЩЕСТВ,для пробуждения ЖЕЛАНИЙ ОБЛАДАТЬ ИЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ... 5. ПОДАВЛЕНИЕ СОМНЕНИЙ-другими словами ,работа с возражениями,а точнее- ПРЕОДОЛЕНИЕ СКРЫТЫХ СТРАХОВ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ИЛИ ЗАКЛЮЧЕНИЕМ ДОГОВОРА...Почему возникают страхи и сомнения? Потому что недостаточно информации.а неизвесность вызывает страхи и сомнения 6.ВЗАИМОРАСЧЕТ- переход к вопросу оплаты за товар или услугу информацию или возможность "И ДЕНЬГИ ВПЕРЕД" 7. ПРОДОЛЖЕНИЕ -ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ. Больших ПРОДАЖ Вам!!!
